Hur säljer man vattenrenare? Vilken kapacitet behöver säljare av vattenrenare?

Med den frekventa förekomsten av vattenföroreningshändelser kommer vattenrenarprodukter gradvis in i tusentals hushåll, hela vattenrenarmarknaden är varm och lockade också ett stort antal investerare och företag att tävla om den stora kakan av vattenrening. Olika vattenrenare tillverkare konkurrerar om olika reklamkanaler, inklusive TV-annonser och internetannonser. många distributörer och agenter av vattenrenare gör också allt för att lösa problemet. Scenbilar, community promotion, mediaannonser etc., varav några har uppnått goda resultat, av vilka några har misslyckats med att öppna upp marknaden och nå förväntningarna. Hur säljer man vattenrenare? Man tror att detta är en oro för många återförsäljare. Vilken kapacitet behöver säljare av vattenrenare att ha i en tidevarv då kanalen är kungen och terminalen som vinner?

Hushållsvattenrenare terminal försäljning, kort sagt, innehåller fyra element: produkter, butiker, människor. Enligt ofullständig statistik står de flesta av vattenrenarvarumärkena för 18 % av sin försäljning i form av kostnadsinvesteringar i säljkåren, och mer än 20 % av transaktions- och marknadsföringskostnaderna används av försäljningsavdelningen, vilket visar att säljare och försäljningsavdelning spelar en viktig roll i företaget. Som säljare av vattenrenare behöver ett litet antal personer ha följande förmågor.
För det första, för att förstå bilden, skalan, styrkan, branschstatusen och ryktet för varumärket vattenrenare kommer att få kunderna att associera, vilket påverkar kundernas förtroende för produkten. Säljare kan inte bara göra det lättare att övertala kunder, utan också ha en känsla av heder och stolthet över företaget, för att öka förtroendet för försäljningen. Säljare bör förstå företagets historia (utvecklingshistorik), nuvarande situation (skalstyrka), framtid (utvecklingsutsikter och planering), image (affärsfilosofi, branschstatus, heder, auktoritetsmaskin) Organisationsutvärdering) och företagsledare (erfarenhet, ära ), etc.

2. För att förstå produktens kunskap om hushållsvattenrenare är förmågan att främja försäljning. Ju högre tekniskt innehåll produkten har, desto större betydelse har produktkunskapen i försäljningen. Säljaren borde bli en "produktexpert" eftersom kunder gillar att köpa saker från experter.
De mest effektiva sätten för säljare att bemästra är:
Lyssna - lyssna på den professionella introduktionen av produktkunskap;
Titta - observera produkten personligen;
Användning - använd produkten personligen;
Fråga - hitta svar på frågor;
Erfarenhet - noggrant förstå fördelarna och nackdelarna med produkten;
Att tala – att förstå sig själv och låta andra förstå är två begrepp.
Vidare bör säljarna förstå produkten och göra följande:
S: ta reda på försäljningsargumenten och unika försäljningsargumenten för vattenrenaren: försäljningsargumenten är skälen för kunderna att köpa dina produkter; de unika försäljningsargumenten är anledningarna till att kunderna vill köpa dig istället för konkurrenskraftiga varumärken. Om en säljare av hushållsvattenrenare inte kan berätta för tre eller fler kunder varför de köpte din produkt, kommer de inte att kunna imponera på dem.
B: ta reda på fördelarna och nackdelarna med vattenrenaren: ta reda på fördelarna och nackdelarna med produkten och specificera motsvarande motåtgärder. Säljaren bör ta reda på fördelarna med produkten, skjuta ut dem som kulor och ta reda på nackdelarna. Sedan bör han fundera över hur han ska vända nackdelarna till fördelar eller ge kunden en rimlig förklaring. Ibland pratar vi om fördelarna med produkterna, men ger kunderna känslan av att man är oärlig. I praktiken är problemet att ju mer vissa försäljare vet om produkterna, desto mer förstår de nackdelarna med produkterna, och desto mer blundar de för fördelarna med produkterna, och försäljarnas syn blockeras av nackdelarna. .

III. lita på och älska vattenrenarprodukterna som säljs av oss själva
På basis av produktkunskap bör vattenrenarens säljare ytterligare uppskatta fördelarna med sina egna produkter och tro att deras produkter är bra produkter, produkter som kan ge konsumenter fördelar och produkter som är värda att köpa. Denna typ av tillit och kärlek kommer att ge säljaren förtroende, vilket gör förmågan att övertala kunder starkare. Man kan säga att juniorsäljaren känner till produktens grundläggande kunskap, mellansäljaren kan ytterligare förstå produktens försäljningsargument och fördelar, och kan specificera motåtgärder. Seniorsäljaren tror på produkten på grundval av att förstå produkten och tror uppriktigt att hushållsvattenrenaren ska ge människor högkvalitativ vattenrening och hälsosamt liv.
IV. hålla ut och göra ett bra jobb med kundåterbesök
Som vi alla vet är vattenrenaren inte en engångskonsumtionsvara, den behöver byta filterelementet regelbundet varje år, vilket kräver att vattenrenarens säljare gör ett bra jobb med återbesök. Underskatta inte denna länk. Det är inte bara källan till den efterföljande vinsten från vattenrenaren, utan också motorn som kunden introducerar för att nå en ny beställning. Därför får vi som kvalificerad vattenrenareförsäljare inte vara för besvärliga. Vi måste tålmodigt svara på de problem som användare stöter på i användningsprocessen och tillhandahålla motsvarande tjänster i tid.

https://www.penoso.net/3